山东五子星矿用设备股份有限公司(原山东济宁五星矿用设备有限责任公司)
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运营阿里客户采购排污泵价格说贵怎么解决?

时间:2018-05-16 10:28   来源网站:http://www.zszuoyi.com/   点击: 次
在1688运营也有俩年了,每天在都期盼能有询单客户,也就是挡挡的声音,然后在解答客户的各种疑问和报价,但有时候最难受的事情还是报价完客户嫌弃排污泵价格贵,尤其是经销商这块。
我们就在想这个价格已经最低了啊,在低就没有利润了,还要有运输费还要票真的没法在低了,但客户不这样认为,就是价格高,嫌高!所以最终只能看着这部分客户到别家下单了。
有时候我们就在想,一样的同行,工序也区别不大,原材料的价格也差不多,为什么别的厂家可以让价格比正常情况下低?先站在客户的角度上来看这件事,1688上客户一般有经销商、散户、还有矿企采购商,他们普遍都想用低成本换去高质量产品。市场交易都有一个比例,利润=收入-成本,也就是说竞争对手的产品成本要低很多,比如工人成本的控制、管理费用控制。这个时候感觉不能再打价格战,要提高产品的附加值。
高附加值的产品,因其含有较高的技术含量、文化价值,所以排污泵价格会比一般产品要高出很多,因而市场升值幅度大,获利高。比如品牌的形象和理念,和高信任的产品评价。所以建立品牌是提高产品附加值的方法,和客户交流的最大价值便是打通商业与用户的情感边界,实现与用户互动的更高层次管理。这样一来,企业就可以直接和消费者通过社交平台建立连接,真正实现以用户为中心,也能高效做好买卖服务。

通过直播我们的生产车间、直播原材料或者原材料产地、包括制作过程,这些都能够增加客户对我们的品牌形象,间接提高我们产品的附加值,直播的好处立马就能体现出来,之前在网上交易只能看视频,但是直播能实时的观看厂里的生产情况,客户就能更好的进行进一步合作。
尽量不要靠低价格吸引客户,也不要想法用价格战争取客户。客户说价格高,并不是说产品价格太高了,有时候可能是觉得附加值低,产品质量不信任、厂家售后不信任所以觉得性价比低,当客户说排污泵价格高的时候,我们要想办法让产品附加值提交,和客户沟通好关系,产品价格只是表面的东西,正常情况下不会低太多,客户在意的也不止是价格。
店铺经营,不止是销售,更是一种思维方式!
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